一、要了解自己知彼，在报价前了解客户的具体情况。

大多数销售人员在收到客户的询价后，会看图纸或将图纸交给工程师核算，然后匆忙简单地报价。后来得到的结果是没有下文，石沉大海，没有消息，所以失去了妻子和折兵。有的是价格，有的是因为报价太轻，缺乏严谨，给对方留下不规范、不规范的印象。正常情况下，真正需要的客户会提前问你公司的地址、生产能力、设备等等，甚至会问你和那些知名企业合作过，没有加工过类似的硬件冲压件等等。

看到图纸后，一定要仔细检查，看看图纸设计中是否有忽略的问题。如果有问题，一定要在报价前向客户提出。如果报价后提出，会让客户觉得你不专业或者想涨价，严重影响后续进度。

对于新产品，您可以询问客户希望冲压件达到什么效果、用途和在产品中发挥什么作用，然后结合自己的专业知识向客户推荐更合适的材料或加工方案。

第二，要学会选择，有一套自己判断是否真的需要客户。

有业务员认为，只要有询价，不管对方是什么情况，都会认真报价，那么成功的概率就大得多。事实上，在收到询价后，我们必须首先区分这是否是真正的客户，并避免在同龄人或无聊的人身上浪费宝贵的时间。可以通过以下几点来区分真正的客户：

1、询问对方公司名称及联系方式

如果对方不告诉你公司的名称和联系方式，一定要注意这种询价。同行询价的可能性很大。

看图纸

如果图纸很不专业，连基本的公差等级、材料要求、图纸号等都没有标注。有可能这个案子还处于初始阶段，最终是否会实施还不得而知，不靠谱的可能性比较大。

看看客户对工厂的关心程度

真正的客户更关心工厂的实际情况，比如有多少台冲床，能否独立加工冲压模具，能否进行表面处理等等。

有很多客户询问，只是想看看你的报价，然后以你的价格作为参考，问更多的价格，对于这样的客户，无论报告什么价格，都很难达成交易。对于这类客户，建议让他去其他同行咨询。

第三，报价必须准时。

五金冲压件比较复杂，所以报价需要模具师傅和冲压师傅的综合计算，这使得报价需要一定的时间。但是，我们必须承诺客户的报价时间。如果到了时间，我们真的没有计算价格，我们还需要提前通知客户和新的报价时间。

文章来自百富都冲压官网：http://www.balford.cn/